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新闻动态小秘书 发表了文章 • 1 个评论 • 8720 次浏览 • 2019-09-29 15:27 • 来自相关话题

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二手交易板块开通啦!各位经销商有需要清仓处理的产品可以选择二手交易分类 置顶

二手交易小秘书 发表了文章 • 0 个评论 • 7177 次浏览 • 2019-09-15 17:17 • 来自相关话题

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【新人必看】快速融入智能家居社区! 置顶

技巧分享小秘书 发表了文章 • 7 个评论 • 13057 次浏览 • 2019-08-17 23:42 • 来自相关话题

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各位智能家居厂商老板们、行业经销商们、以及终端消费者大家好,AIOTER.COM是专注于人工智能、物联网、智能家居知识交流的平台,大家可以理解为智能家居版知乎,但我们的功能不仅局限于问答交流、以及专栏文章发布,我们意图打造行业最大的资源信息共享平台,让厂商、经销商、媒体以及终端消费者均能受益和喜爱的平台。


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疫情过后,智能家居四大系统将需求旺盛!

案例分享WULIAN智能家居 发表了文章 • 0 个评论 • 64 次浏览 • 8 小时前 • 来自相关话题

2020一季度受疫情影响,消费力与消费需求大幅下降,大部分企业一季度营收也直线下降。疫情期间,不仅影响了人们的正常生活,许多企业复工、复产也成了难题,更严重阻碍了市场和经济的正常运行。虽然一季度在疫情的影响下,市场面临 ...查看全部

2020一季度受疫情影响,消费力与消费需求大幅下降,大部分企业一季度营收也直线下降。疫情期间,不仅影响了人们的正常生活,许多企业复工、复产也成了难题,更严重阻碍了市场和经济的正常运行。


虽然一季度在疫情的影响下,市场面临诸多困难与挑战,但随着疫情的逐渐稳定,各行各业开始复工,生产环境得以恢复,而大众在“闭关”一个多月后,将逐步恢复消费力,甚至对部分产品需求旺盛,而根据以往经验,市场将出现一波V型反弹。



尤其是对医疗健康、生活日用、安全防护等产品的购买力,今天我们谈谈疫情过后,智能家居有哪些产品会让消费者格外关注。

智能家居环境调节系统
从新冠肺炎的疫情中,我们意识到传染性病毒对人类的可怕性,即使在居家环境中,也要时刻保持家庭处在健康怡人的环境下,家庭环境中如果长时间处于密闭中,容易引发胸闷短气,需要保持通风换气;家中维持一定的温度湿度,有利于人体机能稳定运转以及使人感到舒适,精神状态好;而开启空气净化则有利于人体身心健康,并且过滤细菌病毒等有害物质。


智能家居环境调节系统通过各类环境传感器对居家环境保持时刻检测,并自动联动相应环境调节设备对当前居家环境进行调节,让居家环境保持在健康稳定数据范围内,始终让生活在家庭中的人感受到舒适宜人的生活环境,健康的环境是身心安全的重要保障。

智能家居安全防护系统
这次疫情爆发以来,一直考验着各地疫情管理部门、社区、物业,如何有效的管控人群,对疑似病例、医学观察者等身份的人进行隔离是稳定疫情的关键。全国部分地区采取了更加科学有效的物联网管控方案,针对疫情隔离人员进行联网监管,并在后台实时跟踪记录,有效的较少了疫情的传播风险。


智能家居安全防护系统利用人员走动监测器、开关门检测器、智能门锁等设备对居家隔离人员进行联网布控,时刻监测人员有无按规定待在隔离屋内14天,一旦有隔离人员擅自走出房间,将第一时间通知社区物业及监管部门人员,及时上门制止。同时,在后台可以生成图表报告,相关部门或责任人可查看各个隔离区域人员开门状态。

智能家居健康管理系统
疫情的发生,让我们对自身的健康管理要求更加严格,测量体温、血压等成为我们日常生活的一部分,进出小区、商城、办公楼我们都需要测量体温并记录,传统的方式依然是人员手动记录,对于人流大的区域必然耗费大量时间,需要更加高效的方式来替代。


智能家居健康管理系统依托物联网、大数据及云平台,将每一次测量所得的体温、血压等数据自动上传至后台,并生成图表,可以让我们更加直观的看到自身的健康数据变化,对我们自己的身体有更加全面的掌控,同时还可以提醒我们日常服药及体检就医。

智能家居照明管理系统
灯光照亮了黑暗的世界,同时也让我们的生活多了一个步骤,尤其是疫情发生时,我们被迫天天待在家中,等待黑夜来临的时候我们需要走到开关处去开灯,到了深夜入眠时需要起身去关灯,仿佛很有仪式感操作,却也让我们感觉很麻烦,特别是躺在床上的时候,而疫情期间大多数的大多数时间应该都是在床上度过的,99%的人应该都经历了这样的事。


智能家居照明管理系统则不需要你走到开关处,只需要你打开手机,进入APP中就可以把它打开或关闭,也可以自定义灯光打开的时间,到了相应的时间点灯光自动打开或关闭,虽然是很傻瓜式的操作,但它也可以很有仪式感,当夜幕降临的时候为你打开灯光,此时的你是不是眼前一亮、颇感神奇呢!


综上所述,此次疫情虽然给大部分企业带来了较大的影响,但目前来看整个疫情对市场的冲击只是暂时的、短期的,随着疫情稳定,企业复工,消费端必然迎来一波大的反弹。在疫情结束后,无论是对居家生活品质的提高,还是对自身健康的关注,智能家居相关产品将会越来越受到市场的青睐,也会迎来一波强大的消费需求。

别坑智能家居经销系统2.0

新闻动态别坑智能家居 发表了文章 • 0 个评论 • 33 次浏览 • 12 小时前 • 来自相关话题

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我给家里装上了一套「HomeKit 智能家居」之后..

案例分享智能家居未来家 发表了文章 • 0 个评论 • 80 次浏览 • 14 小时前 • 来自相关话题

「掏出钥匙开门,然后在黑暗中摸索着墙壁开关的位置,最后将室内的灯点亮。」这是一个星期之前,我每天晚上下班回家时的固定戏码,也可能是大部分人每天回家时的经历。这种「一对一」的日常琐碎还有许多许多,类似的场景还有阳台或者厕所:每次到阳台晾衣服或 ...查看全部

「掏出钥匙开门,然后在黑暗中摸索着墙壁开关的位置,最后将室内的灯点亮。」

这是一个星期之前,我每天晚上下班回家时的固定戏码,也可能是大部分人每天回家时的经历。这种「一对一」的日常琐碎还有许多许多,类似的场景还有阳台或者厕所:每次到阳台晾衣服或者到厕所洗漱时,都要手动打开灯。

有没有一种方法,可以让这些看似必要但却不重要的动作更加「智能化」?让家里的家居设备更懂我的需求?

抱着这个想法,我开始大量查阅关于「智能家居」的内容,并且购买了一套「智能家居套装」,在一段时间的体验之后,我想和你分享自己对于「智能家居」的理解以及看法。


什么是智能家居?

根据维基百科的介绍,智能家居又称之为「家庭自动化(Home automation)」,是指家庭中的建筑自动化,也被称作智能家庭(smart home)。在英文中也有 Domotics 的称呼。家庭自动化系统能够控制灯光、窗户、温湿度、影音设备以及家电等,它也可能同时包含家庭安保,例如出入控制或者是警报器。当连上了互联网后,家庭设备变成智能网中重要的成分。

随着这几年智能家居概念的兴起,越来越多的科技公司纷纷加入布局,例如 Google Home、Amazon Alexa、Samsung SmartThings、小米米家等等。苹果在 2014 年的 WWDC 开发者大会上首次介绍了他们的 HomeKit 智能家居平台,两年后「家庭」应用出现在了 iOS 系统内,让我们能够更加集中地管理家中的智能家居设备。

相比传统的家居产品,智能家居最大的亮点在于「智能」二字。但与其说「智能化」倒不如说是「自动化」,后者更能传达出我这一个星期以来对于智能家居的体会。

就拿开头的例子来说。在传统的智能家居场景下,我晚上下班到家时需要做出两个动作,一是掏出钥匙开门,二是找到对应灯具的墙壁开关。但是在铺设了智能家居的环境之下,这些动作都将不再存在:一到门口,我先通过具备指纹识别功能的门锁开门,而在开门的瞬间,之前早已安装在门上的磁传感器被激活,室内的灯具通过智能墙壁开关自动开启,全程不需要我手动去调试或者操作,这便是智能家居「自动化」留给我的最深的印象。


如何实现智能家居?

智能家居建立在众多智能家居设备的基础上。

目前市面上的智能家居产品已经几乎囊括了所有传统家居品类,小到最基本的照明产品、开关/插座、传感器、摄像头,大到各类大小家电(风扇/空调/路由器/空气净化器/智能网关等)、防盗产品(门锁/门铃)等产品,几乎都可能买到。

  • 照明产品:包括智能灯泡、智能灯座、智能灯带、智能吸顶灯等;

  •  开关/插座:智能墙壁开关、智能插座、智能旋钮开关、智能感应开关等;

  • 传感器:智能门窗磁传感器、智能温湿度传感器、智能水浸传感器、智能人体传感器等;

  •  其他:智能窗帘电机、智能门锁、智能空气净化器、智能风扇、智能监控器等。

但是单独拥有这些智能家居产品还不够,你还需要一台能够串联起不同智能家居设备的「智能网关」。

智能家居设备与智能网关配对之后,后者会负责收集各个智能传感器检测到的数据,同时兼顾远程管理和联动控制其他智能家居 设备的功能,这也是为何我们能够在手机上操作灯泡、开关,或者是联动不同电器的原因。

但是智能网关发展至今,目前尚未从根本上解决不同品牌智能家居设备互联互通的问题。也就是如果你用的是 A 品牌的网关,那么你将无法将 B 品牌的智能家居设备接入 A 品牌网关。例如小米米家的大部分智能家居产品只能挂靠在「米家智能网关」,而无法接入其他网关产品下。这样的情况也就意味着,中途转换智能家居平台的成本太高,也十分麻烦。

 所以目前在选择「入坑」智能家居时,选择一个合适的智能家居平台就尤为重要,目前国内的智能家居平台以「小米米家」以及「苹果 HomeKit」为主,由于后者授权给了多个品牌使用,所以会更多的品牌可以选择,例如飞利浦、小燕科技、Aqara 等。米家和 HomeKit 各有优劣,前者胜在价格亲民、品类繁多,而后者则由于与苹果系统深度绑定,而且在功能以及体验上要更加完整,能够为苹果设备用户带来更加统一的体验。

苹果从 2016 年开始将「家庭」应用深度继承到了系统当中,而我又是一个苹果设备的深度用户,所以选择 HomeKit 就显得水到渠成。

智能家居设备初体验

今年双十一,我购买了一套小燕科技智能生活套装和几个墙壁开关,开启智能家居改造之旅。

目前我居住的小区是已经比较老旧,秉持着「轻改造」为主的原则,我想尽量将旧电器利用起来,所以选择了「智能生活套装」和「智能墙壁开关」,其中前者包含了智能家庭中心(也就是智能网关)、智能感应开关、智能门窗磁传感器、智能插座、智能灯座,基本覆盖了我的需求,而且相比单买也更加实惠一些。


此外,所选的这几款产品也十分容易安装,除了智能墙壁开关需要花费一些功夫和具备一定的电工知识以外,其他产品对于零动手能力的人也能轻松搞定。

智能家庭中心是最重要也是最不重要的产品。说它最重要是因为它连接了家中其他智能家居设备,而说它不重要也是因为几乎和路由器一样无感的存在,设置一次之后就不需要再进行任何操作了。

小燕智能家庭中心和其他采用无线连接的智能网关不同,需要通过网线(附赠)和路由器建立连接,而之后的设置就大同小异了,先下载 App,然后按照提示匹配设置即可。


此外,由于采用的是 ZigBee 3.0 协议,所以在断网的情况下,也依旧能够连接屋内的智能家居设备,确保先前设置的联动操作依旧可以通过家庭中心正常执行。

照明作为家居中最基本也是最为常见的场景,也是我这一次的重点改造对象,主要用到了三个产品,分别为智能灯座、智能插座、智能墙壁开关。


智能灯座和智能插座都很好理解,一个能让普通灯泡变智能、一个能让普通插座变智能,核心的功能都是通过内置的智能芯片控制通断电,实现开关功能。由于智能芯片具有通信连接能力,所以我们也就自然而然地能够通过其他终端来控制这些家居设备,其实这也是其他智能家居产品实现「智能化」的思路。


「智能灯座」和「智能插座」的安装都很简单,零动手能力的人看会说明书几乎就能秒懂,所以这里就不再赘述。比较考验动手能力的是「智能墙壁开关」的安装。


按照室内供电路线的布局,目前智能墙壁开关分为「零火线版本」和「单火线版本」,选购之前应该按照自己家中的供电线路布局做出选择。此外,智能墙壁开关还涉及到控制路数的配置,小燕智能开关的单火线版本最多可选三路,而零火线版本最高可选四路。


安装过程由于涉及到电路以及人身安全问题,请确保在切断电源之后才开始安装,而且如果不熟悉如何安装的话,建议还是由专业人士或者校区电工来安装,避免发生意外。


最后是「智能感应开关」和「智能门窗磁传感器」,安装和步骤同样很简单,但对于位置的选择有一定的要求,毕竟这将决定到底哪些智能家居设备会与之产生联动。

打个比方,我将「智能门窗磁感应器」装到了家里入口门的位置,那么这就决定了我希望打开家门的这个动作能够与家里的智能家居产品产生联动,这样一来每当晚上下班回到家里时,一打开家门,门窗磁感应器检测到开门动作,进而自动执行事先设计好的联动反应,也就是打开室内的灯光,一切几乎在开门的瞬间就完成,以前摸黑找开关的情况也不会再出现。

我还想到一个实用场景。夏天的时候可以将「智能门窗磁感应器」贴在窗户上,然后在手机上设置联动效果,当检测到关窗的动作时,可以直接开启接入了智能插座的空调。

「智能感应开关」也是一样的道理,但它是通过双侧的红外感应来检测周围的动作,所以我将它安装到了阳台的位置,当检测到阳台有人走过时,自动亮起阳台的灯,然后五分钟之后会自动熄灭。


值得一提的是,「智能门窗磁感应器」和「智能感应开关」除了能检测动作以外,还内置了传感器,其中前者能够检测温度,后者能够检测温度、光照度,这些数据同样能够充当与其他智能家居设备联动的基础。例如当室内温度降低(或者增高)到设置水平线时,自动打开屋内的取暖器(或者空调);当室内的光照度过低时,自动打开室内的灯光等。

HomeKit 初体验

满打满算,距离苹果正式推出 HomeKit 平台已经过去了五个年头。在这五年里,iPhone 和 iPad 相继迈入全面屏的世界,Mac 由蝶式键盘用回了剪刀式键盘,AirPods 也终于迎来降噪功能,似乎苹果的硬件都有了许多焕然一新的变化。

但 HomeKit 呢?严格意义,这五年期间对于 HomeKit 来说最重要的只有两件事,一是 2016 年家庭应用的推出,这是苹果第一次将 HomeKit 落地到可视界面,为整个平台后来的发展奠定了基础;第二是 2017 年苹果降低 HomeKit 的开发门槛,由此前的硬件芯片认证改为软件认证,大大降低了研发的难度和成本。

在最新的 iOS 13 系统当中,家庭应用继续得到完善:HomeKit 安防视频、HomeKit 路由器、Siri 快捷指令、更新配件控制选项、HomePod 加入自动化等都是新的功能。但最基本的操作依旧没有大改,这两天体验过后,我总结了以下几个关键词:「家庭」「房间」「配件」「场景」「自动化」。

为了易于管理,家庭应用以「家庭」→「房间」→「配件」为层级关系,首次进入之后会自动生成一个「家庭」,之后你可以根据家中房间的实际布局设置不同的「房间(或者区域)」,方便你能更加方便地管理家中的智能家居设备。


通过扫描配件代码或者 NFC 配件等形式添加配件之后,我会首先将配件按照实际安装的位置来归类到对应的房间当中,例如在客厅中,我一共安装了四款配件,分别是「智能灯座」「智能墙壁开关」「智能门窗磁感应器」「HomePod」,经过重新命名之后分别对应的是「客厅落地灯」「客厅开关」「客厅门窗磁传感器」「HomePod」。值得一提的是,由于智能墙壁开关和智能门窗磁传

感器还分别具备按钮编程和温度检测的功能,所以多出了「客厅温度感应器」「客厅开关」两个配件。

其他房间的设置大概走的也是这样的步骤。全部设置完成之后,你可以在家庭应用的首页看到家中所有智能家居设备的状态,轻点或者按住方块就能控制不同的设备。

在手机上单独控制智能家居设备只是智能家居场景中最为基础的操作,我更喜欢的是「场景」以及「自动化」两个功能,这才是智能家居设备直接提升生活品质的关键。

通过场景功能,我可以同时控制多个配件,提高效率的同时还能实现更加简易的控制效果。例如我创建了一个名为「出门」的场景,其中包含的动作为关闭所有灯光,之后只需对 Siri 说一声「我出门了」或者点击手机上的出门场景按键,家里的灯就会自动关闭,而不用单独手动操作。

按照这个思路,你还可以设置「起床」的场景:激活之后自动打开窗帘,同时 HomePod 或者支持 AirPlay 的扬声器响起自己心仪的歌单,前一天晚上提前放好的吐司也在接入了智能插座的面包机上烤好了。

接下来说说「自动化」,在使用这个功能之前你需要将 HomePod、Apple TV 或 iPad 设置为家居中枢,其中被设为家居中枢的设备必须留在家中,并已连接到家中的 Wi-Fi 网络且处于开机状态。

目前家庭应用中有五个自动化触发条件,分别为「到家时」「出门时」「某个特定时间」「配件受控制」「感应器检测到变化」,其中前两者是基于地理围栏技术,当家庭用户的 iPhone 出现在(或离开)设置的区域时,将触发相应的自动化程序,最直接的应用就是设置到家或者离家时自动执行「到家」「离家」的场景。

从字面意思就能看出「某个特定时间」的自动化是基于时间触发条件,可选的时间点除了日出、日落以外,还可以自由设定精确到分钟数的时间,此外也可以设置重复选项以及当家庭成员在家时的是否继续执行的功能。

「配件受控制」和「感应器检测到变化」是我用得比较多的功能。当配件开启、关闭或检测到异常时,可以让其他配件和场景自动回应和执行操作。得益于智能门窗磁传感器以及智能感应器的感应功能,我设置了三个配件自动化条件,分别是「当客厅门磁感应器」打开时(也就是开门时),客厅的落地灯、卧室落地灯、玄关主灯自动开启,以及「阳台检测到动作时」(也就是有人进入阳台区域时),自动打开阳台主灯。


但目前家庭应用的自动化的功能性还不够完善,例如某些感应器能够获取光照度或者温度,但我无法将这些数据作为自动化的触发条件,只能在第三方应用中设置。 

总结

智能家居的概念并不新鲜,微软在二十年前就已经设想出了这种场景的大概,甚至还将这个设想拍摄成一支短片:视频中女主人通过面部识别开启门锁、通过电脑调整不同家居设备状态等等一系列操作都像极了如今智能家居的场景。

但这不意味着两者能划上等号。现代智能家居的控制端从电脑转移到了更为便携的移动设备上,操作界面可视化程度更高,还有智能家居设备的传感器体积变小,种类更多等,都是二十年前设想中的智能家居所无法拥有的,也是现在智能家居的优势所在。

如果你问我从普通的家居环境转换到智能家居场景之后,最深的感受是什么?

我大概率会回答:「智能家居让我的生活变得更有效率。」当生活中许多看似必要但却不重要的「琐碎」被一行行提前设定好的「自动化」代码替代了之后,呈现在我面前的将会是一个更具效率的家居环境。


这样做轻松卖掉20万智能家居

案例分享小格子 发表了文章 • 0 个评论 • 321 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

受疫情影响,很多代理商小伙伴都无法开门营业,本该是装修旺季,如 ...查看全部

受疫情影响,很多代理商小伙伴都无法开门营业,本该是装修旺季,如今市场也变得冷冷清清。不如趁此机会学习一下智能家居营销和施工经验,小智今天为大家带来一篇智能家居营销技巧,希望对各位小伙伴有所启发。


大家好!我是低调老师!

我先来给你讲一个非常经典的一个案例,我一个学员是在广州做智能家居的这个销售的,什么叫做智能家居呢?

就是现在很流行的一些用手机可以控制的一些家用电器,比如说用手机可以控制这个冰箱,用手机可以控制洗衣机,用手机可以控制一些自动扫地机,甚至可以控制这个空调。 

所以这一类的,统一有数据中心,用WiFi来控制的这些家用电器,我们一般称之为智能家居。



这是这两年非常流行的家电的品类。但是智能家居现在更多的是一个概念,还有很多家庭并没有去完全理解并接受它,这里边有一些难点。

1.推广难点

(1)人们不了解

比如说第1个,大多数人是不太了解智能家居的。

(2)单位价格高

第2个,智能家居往往它的单位价格相对普通的家电有点高,因为它的科技含量比较高,所以它就相对比较高,比较贵,所以很多人还要犹豫一下。

(3)安装服务要求多

第3个是什么呢?他对安装服务要求多,比如说你家里必须有宽带,有指定的WiFi设备,还要指定下载手机APP,所以它的安装服务比普通的家用电器要复杂很多。

那么这就导致智能家居在推广过程中碰到很多的难题。 

我有一个学员就碰到了这样的问题,后来他来上我的课,来请教我这个问题该怎么办?我当时就给他设计一套模式,就帮他把这产品卖得非常好,业绩翻了很多倍。 


2.解决办法

那我们来看一下,我是怎么帮他设计的?

当时呢我就问他,你这些智能家居中有哪一个是家家都需要,单价比较低,客户又容易接受的产品呢?

他就给我选了一个,就是这种智能的窗帘。



大家可以看到这种智能窗帘,就是用手机或者是特殊的遥控器可以控制的这个窗帘,按一个按钮它就会合上,再按钮可以拉开,这是最简单的智能家居的一个设备,就是智能电动的窗帘。

然后呢我问他这个窗帘贵不贵呢?他说这个窗帘是所有智能这个家电里面最便宜的一种。

我说那太棒了,那就用它来做鱼饵,我们就可以把你的整套的智能家居全部卖掉。

这怎么卖呢?

我们给他设计的模式是这样,不再一件一件智能家居去卖,比如说智能冰箱、智能洗衣机、智能空调,不要这样卖了。

我们设计一个整套打包的方案,比如说这个方案20万,整套的方案。然后这个20万呢,包括所有的智能产品的家居,比如说智能洗碗机、智能空调、智能洗衣机、智能冰箱、智能电视等等,20万全都把它包含进来。 

接下来,20万直接的销售是非常不容易的,所以我们在为20万这一个整套解决方案设计一个鱼饵,我们怎么设计的呢? 

我让他在一些高档的小区门口,租一些这个门面店,高档的社区,我们保证这个客户是有消费能力的,在高档社区租一些地面门面店,然后在门面店去打横幅,叫什么呢?叫做智能窗帘免费送。


(1)智能窗帘免费送

原价比如说8000块的智能窗帘,本月之内为了这个庆贺我们店刚开业,免费赠送给一套智能窗帘给您。那当时就很多的小区的业主,非常感兴趣,就主动联系他,于是他上门免费帮他安装。

(2)安装智能窗帘时,再附带让客户免费试用其他智能家居

安装智能窗帘,本身这个店是赚不了钱的,我又帮他做了第2个策划,让他在安装智能窗帘的时候,再附带让客户免费使用其他的智能家居。 

比如说这个客户本来自己想要的智能窗帘的,当我们送货上门的时候呢,同时把智能空调、智能冰箱、智能电视、智能洗衣机也帮他安装上了。

那客户就会感觉奇怪,客户说我没有要这个设备,我们就跟他说,这个设备不是直接免费送给您的,这个设备是因为我们是在庆贺这个刚开业嘛,所以窗帘送给你的同时这些设备也可以免费给您试用一个月。


(3)1个月内满意再付款,不满意不给钱

一个月之后,您可以选择买,可以选择不买,都无所谓。只是给您试用一下,你没有任何的成本风险,这样子的话,业主一般都不会拒绝,都能接受的。

那么客户一个月之内他满意,就把我们的20万的这个整套智能家居这个费用给我们,若不满也无所谓,我们直接安排人把这些再拿回来就行了。

这个一般的家用电器,一个月不会损坏,不是问题。那么你会说那万一到了一个月,很多客户不给钱,怎么办呢?其实不用担心,我给他策划的最巧妙的地方在什么呢?

(4)15天时就直接用折扣方式鼓励客户买单

在不用等一个月,在15天的时候,我们就直接上门安排人跟他沟通。因为15天一般他已经使用半个月了,已经慢慢习惯了,已经慢慢喜欢上这套智能家居设备了。 

他一般不愿意把它拿回去了。这个时候我们就鼓励他马上给钱,不用等到30天,15天就跟他说,我们原价是20万的智能家居的设备,如果您在15天之内给钱的话,只需要打8折,那么相当于只需要付原来的80%的费用,那么20万的80%就是多少呢?就是16万,相当于省下了4万块钱。

所以,很多这个家庭的业主就会想,哇那这个太有吸引力了,如果在15天之内付费就打8折,如果到了月底再给钱,我要原价,所以很多人就直接不用等到一个月了,就直接在15天之内就给完钱。 

所以我们成交率在80%以上,这个效率是非常高。当然这个前提是我们选这个社区是高档社区,这些家庭的支付能力是没有任何问题的,只是不了解这个产品罢了啊,他们本身是能买得起这类产品的啊。

所以这就是我们帮他设计一套营销模式,那么这套的激励模式,就是很多人可能以前听说过的,叫做先用后买,但是我们这套模式跟普通的那种试用是完全不一样。

 3.先用后买模式

(1)利用人们喜欢贪小便宜的心理

 第1个,我们这个模式前面一定要利用人们喜欢贪小便宜的心理,给她设计一个鱼饵产品。如果你只是说,唉您可以来试用我的智能冰箱、智能洗衣机,客户跟你会想我根本就没有需求。

他会想我家里边,有冰箱、有空调、有洗衣机,为什么还要试用你的呢?所以他没有需求,你直接给他试,他也不会试的。这是为什么很多商家也用这个先试后买的模式,结果客户一样不买的关键。

因为你没有设计一个小鱼饵,先让客户去贪小便宜,先上个小钩。所以我们就把那个智能窗帘作为一个鱼饵,免费送个智能窗帘,然后客户为了贪智能窗帘,自动的把我们后续的智能家居给他装进去了,这就是后续我们想要的结果。 

(2)化解大额消费的阻力

那么第2个好处,它可以化解大额消费的阻力。如果你直接跟他说,我这个智能家居一套20万,客户一定会想,哇太贵,但是我给他先免费试用一个月,然后再杀回马枪,让他马上付款,这样子客户慢慢就容易接受。 

(3)让客户尽快形成使用习惯

第三,我们这种模式可以让客户尽快形成使用习惯,一般使用习惯呢半个月左右就ok了。所以一旦形成习惯,他就不会让你把产品拿回去了,因为感觉智能的比非智能的实在是太方便了。

以前还用手去操作那个面板上的按钮,现在打开手机按两下自动就解决了。所以客户一旦喜欢上了,形成习惯在成交就会变得非常之容易。

(4)通过巧妙方式,鼓励客户尽快完款

最后,要通过巧妙方式鼓励客户尽快完款。如果你感觉一个月不能形成使用习惯,就三个月。三个月不能形成使用习惯就半年。一旦他使用的形成这个使用习惯了,就马上鼓励他完款。不要等到这个期限截止的时候,再让他的完款。

就像我们设计的30天,你可以试用,但是这15天的时候我就跟你说,你如果现在付费打8折,实际上我们真正卖的并不是20万,我们真正想卖的实际上就是16万。

我们只是虚报了4万块钱,目的就是为了鼓励他尽快完款,这是一种特殊的价格设计,而且我为什么要整套卖而不是单一卖呢?因为单一卖他容易比价,整套卖是不方便比价的,这是一个很巧的定价技巧,希望大家可以注意。

以后您在销售的时候,一定要把我这个案例,综合的利用好,既可以化解大额消费,又可以让他形成习惯,而且快速拓展前端,用鱼饵来去找新客户,而且还要把大额金额往回收回来,这是非常棒的一种模式。

好,那么这是我分享的经典案例策划,希望大家一定要反复学习,消化吸收,你就会慢慢喜欢上,由卖单一产品改成卖会员卡,由卖小的改成卖整套的大金额,这是非常棒的模式。

危中有“机”:无接触智能锁有望成为市场新宠

好物推荐小格子 发表了文章 • 0 个评论 • 309 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

一场疫情危机,让全国人民陷入恐慌。一时间,大家纷纷养成了洗手、消毒的卫生习惯。由于新冠病毒主要还是通过飞沫和接触传播,阻断传播途径成为抑制疫情传播的关键。据广州日报报道,2月3日,广州 ...查看全部

一场疫情危机,让全国人民陷入恐慌。一时间,大家纷纷养成了洗手、消毒的卫生习惯。由于新冠病毒主要还是通过飞沫和接触传播,阻断传播途径成为抑制疫情传播的关键。


据广州日报报道,2月3日,广州市疾病预防控制中心在对新型冠状病毒的肺炎疫情监测中,在一名确诊患者家中门把手上发现了新型冠状病毒的核酸,是广州首次在外环境中发现,而对于普通社区居民,风险更多来自于间接接触,“如果病毒附着在物体表面,自己裸手触摸到被污染的物体表面后进食、不自觉地揉眼睛等动作,可能会造成感染。”


门把都是经常触碰的地方,但卫生情况又经常被忽略,造成潜在的间接传播风险,需要高度重视。传统锁具包括智能锁需要输入密码、指纹,按压把手等操作,不可避免地出现人体与门锁的接触,在疫情等特殊时期存在隐患。那么拥有刷脸或掌静脉识别的无接触式智能锁会就此成为市场新宠吗?笔者认为完全有可能。


前面提到,新冠病毒主要通过飞沫和接触传播,而门锁作为家里人甚至外来人员都要触摸的物品则无可避免地存在大量细菌甚至是病毒。而人脸识别或者掌静脉识别则能有效阻断接触传播途径,极大地保障用户的健康卫生。


相对其他生物识别技术,人脸识别不需要与人体产生直接的接触,能避免了细菌传播的机会,目前毕竟是卫生安全第一。人脸识别技术,是基于人的脸部特征信息进行身份认证的生物特征识别技术,直观性突出,符合人们“以貌识人”的认知规律;靠性强,不易仿冒,安全性好。比如我们两只手都提着东西,人脸识别锁完全可以无需双手就能将门锁打开。


欧科M9智能锁支持人脸识别


掌静脉识别是另一种非接触式识别技术,掌静脉智能锁开门时只需将手掌距离门锁40公分左右对准摄像头即可进行验证,无需与设备直接接触就能获取掌静脉图像,0.18秒就可完成开锁步骤。与人脸识别一样,这种方式没有手接触设备时的不卫生的问题,同时也不会因脏物污染后无法识别。并且非侵入性的扫描过程既简单又自然,减轻了用户由于担心卫生程度或使用麻烦而可能存在的抗拒心理。在关键时期,智能锁无需与手接触,能给你带来安全和放心。

欧科M9智能锁还支持掌静脉识别


生活水平在提高,人们的健康卫生意识也在增强,加上本次疫情的影响,人脸识别、掌静脉识别等无接触智能锁有望成为市场新宠。


当然,即便是无接触式开锁,小编也建议大家外出回到家后还是要彻底洗手及做好个人防护哦!


选购智能锁,看了这篇文章再决定!

产品评测小格子 发表了文章 • 0 个评论 • 224 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

随着智能系统的完善,智能锁开始进入人们的视野,智能门锁凭借便利性、安全性等优势获得了用户们的喜爱。不过,由于国内智能门锁行业还没有相关标准来指导生产智能门锁,所以进入这个行业的品牌有很多,市场鱼龙混杂。 ...查看全部
随着智能系统的完善,智能锁开始进入人们的视野,智能门锁凭借便利性、安全性等优势获得了用户们的喜爱。不过,由于国内智能门锁行业还没有相关标准来指导生产智能门锁,所以进入这个行业的品牌有很多,市场鱼龙混杂。


那么,对于真正想入手智能门锁的小伙伴们来说,咱们在选购时需要注意哪些方面呢,到哪里才能买到一款靠谱的智能门锁?为了给消费者解惑,今天笔者就和大家聊聊这些问题。

01
如何选购智能门锁?


对于首次选购智能门锁的小伙伴们来说,咱们在选购时关注的要点依次为:实用性、价位、品牌、材质、颜值、做工。在选购时需重点注意以下三点;

1、看实用性

选智能门锁首先要看实用性。虽然智能锁多种多样,性能也越来越强大,但是不一定功能多就适合自己,这不是评判智能锁好坏的主要条件,还要看指纹、密码类的功能的稳定性如何,实不实用。

例如德犬智能锁,系惠州诺盾高科电子有限公司倾力打造、致力于智能家用安全装备的研发与服务的专业品牌。德犬以“家的安全高于一切”为品牌宗旨,专注于家用智能安全装备的研发、生产、销售、安装、维护及运营服务。

2、看锁芯防护

在选购安全智能锁时,很多消费者都会重视锁的安全等级,却往往忽略了锁的安全防护装置,无论锁芯等级多高,只要没有安全防护装置,在开锁时遇到暴力也很脆弱。因此,高品质的智能锁芯将有一个保护罩,还内置防钻栓防钻片。在一些质量差的智能锁中,由于成本原因,这一点常常被忽视。

德犬智能锁凭着精湛的生产工艺,超前设计理念、严格的ISO9001-2000质量管理体系以及精良的生产设备设施,让每个出厂产品敢于向用户承诺一年包换、终生维修的郑重承诺。


3、看评价

一般来说智能门锁的质量和口碑很重要,网上可以查查,身边的朋友可以问问,同样的价位,建议还是选择比较靠谱的大品牌为妙。因为大品牌,不论是售后体验还是使用体验都很有优势。

德犬拥有国家颁布的GA、3C及欧盟的CE认证,并获得100多项国家专利和系列资质证书。荣获中国智能锁十大品牌、中国智能锁十佳名优品牌称号,实力有保障。

02
哪里能买到靠谱的智能门锁?

现如今,智能门锁的相关技术得以提升,很多大品牌旗下的智能门锁多采用多轨S槽C级真插芯锁芯,支持指纹、密码、磁卡、钥匙、手机远程等多种解锁方式,还拥有暴力解锁警报。相较于普通门锁,智能门锁的安全性能得以较高的提升。


那么,我们在选购智能门锁的时候,去哪里能买到靠谱的智能门锁呢?在此,笔者建议消费者在选购智能门锁的时候,尽量去线下实体店选购。如果你所在的城市线下家电卖场没有智能门锁产品,大家可以到自己选中的门锁品牌旗舰店或者企业授权销售的京东或淘宝店选购,这样买到的产品,质量更有保障。

无接触式交互,想不到智能家居也能用于疫情防控

新闻动态小格子 发表了文章 • 0 个评论 • 287 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

庚子新春疫情突袭,大家足不出 ...查看全部
庚子新春疫情突袭,大家足不出户近一个月,据专家预测仍需持续一段时间。受疫情影响,当前市场经济被不同程度的按下“暂停键”,线下零售都受到了一定的冲击。


智能家居作为新兴行业,短期内也难免受到影响。但智能家居带来的无接触式的交互方式,带给人们更安全、智能、便捷的生活体验,也让其优势更加突显。长期来看,智能家居将迎来新的发展机会。

01

智能锁

据最新的研究显示,门把手上也可能藏匿“新型冠状病毒”。而以往以指纹和密码为主要开锁方式的智能门锁,难免会产生多次的接触操作。所以在特殊时期,使用人脸识别开门、APP开门或者智能卡,就能在一定程度上避免不必要的直接接触操作。当然,这个勤洗手、定时消毒也是阻断呼吸道传染病传播的有效方法。


02

智能摄像头

前几天刷爆朋友圈的各色横幅,以接地气的文字劝阻假期串门聚会。其实你若拥有智能家居,配备上智能门磁+智能摄像头,就能进一步确保老人在家不外出。

这时,立即启动家中扬子智能门磁+摄像头联动,手机随时接收开关门信息和短视频,当你在千里之外,也可以将家中风吹草动尽收眼底,让家中老人安全在家,避免不必要的交叉感染。

03

智能语音网关

家里各种开关按键,每天使用频率很高,也是病毒间接接触传播的“高危地带”。裸手接触污染源后,再不自觉地揉眼抠鼻等,病毒通过眼结膜、鼻粘膜等进入人体,增加感染的风险。

而且在使用中,这些开关用完经常忘记关闭,对管理者而言每日例行检查、管理也非常麻烦。

扬子智能家居智能语音网关通过语音控制,不直接碰触电器开关,减少交叉感染的几率。不用特意靠近开关,省事又便捷。
04

 智能情景开关

如今,外出游乐活动都被取消,苦中作乐的日子若是有了智慧娱乐,还能让你的生活不再单调。

扬子智慧家庭影院+智慧灯光的设置,让你在家即可享受影院般的体验;背景音乐+智慧语音的设置,即刻享受慢时光的下午休闲生活;坐在阅读室,灯光缓缓变暗,自动调节为最舒适的亮度,拿起一本书,静谧、美好。


扬子智能家居,让生活更美好!