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开辟智能家居新战场,“全景灯控”C位出道

新闻动态WULIAN智能家居 发表了文章 • 0 个评论 • 1889 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

2020是变革之年,智能家居产业正在进入深水区。7月28日,南京物联传感(以下简称WULIAN)在抖音直播主题为“新系列智能灯控系统”的线上产品发布会,这次发布会上,WULIAN高级市场总监邓永潮先后为观众 ...查看全部

2020是变革之年,智能家居产业正在进入深水区。

7月28日,南京物联传感(以下简称WULIAN)在抖音直播主题为“新系列智能灯控系统”的线上产品发布会,这次发布会上,WULIAN高级市场总监邓永潮先后为观众介绍了“智睿”触摸和“智享”联排两个系列的智能开关新品,以及“智悦”调光开关和0-10V调光模块,打造面向家庭的无线“全景灯控”系统。


作为无线智能家居领域最早入局的头部玩家,WULIAN的产品发布会很大程度上反映着整个产业发展的“节奏”,而其将智能灯控作为下半年产品发布三部曲的“首发”,证明在智能锁、智能音箱之后,智能照明日益成为智能家居行业的新战场。


传统的家庭照明装修聚焦于视觉元素和节能环保,随着消费升级,通过提升照明质量来保护健康,以氛围化、场景化的视觉体验满足审美成为新的需求,而智能照明借助物联网以及人工智能技术,可以实现对照明的“私人订制”,所以正在迅速发展,有数据显示,2017年我国智能照明产业规模为264.4亿元,到2018年增长至387.3亿元,预计2020年产业规模将达到780.7亿元。


与其他智能产业一样,智能照明的基础功能并不稀奇,难点在于互动控制的实现。可以说,智能控制决定了整个照明体系到底是科技赋能,还是科技“负能”。

 

在直播中,邓永潮曾经专门展示过智睿系列开关的内部结构,钢化玻璃的后面不是简单的机械按钮,而是触控芯片、弱电结构和排线,俨然一块精密的集成电路板。显然,智能开关不再是原本灯具的“附庸”,而是智能照明的核心。

 

智能开关:设计与功能的巧妙结合

智能开关除了控制功能之外,开关本身的装饰作用还是家庭装修的一环,达到功能与设计的统一,是其硬性要求。


因此,本次WULIAN发布的两款智能开关各有自身独特的设计风格,“智睿”系列触摸开关外观材质是纯平钢化玻璃面板,兼具美观耐用,其触摸控制的响应时间是毫秒级,真正做到了灯随触亮,瞬间反应;而“智享”走的是硬派科幻风格,金属漆面,线条刚硬,具有段落式的按键触感。


除了自身美观之外,智享系列开关还采用分离式设计,可以按照装修需求采用联排、单装、混装等多种组合方式,而智睿系列独有的磁吸式结构无需螺丝,一插即合,安装方便快捷。


WULIAN的智能开关在外观上独具匠心,在功能上面面俱到。当前智能照明功能正在走向多元化,WULIAN的智能开关也顺应这个趋势,无论是单控、双控,还是场景控制都可以支持,从而适配市面上绝大多数产品。


当前,智能调光技术极大的提升了调光灯、氛围灯的可操作性,推动了其广泛应用,但是不同的调光灯有不同的调光方式和调光曲线,这对于智能灯控设备的适配性提出了极高要求。

 

针对这种情况,WULIAN在本次发布会上推出了“智悦”调光开关,其可以支持主流的调光方式,通过自定义调光曲线,一网打尽市面上的调光驱动器,且可以设定多种调光模式,具有丰富的“玩法”,定制适合客户独特需求的“调光鸡尾酒”。

 

除此之外,调光突破了传统灯控单纯控制开关或者几种情景模式的范畴,所以安装难度大大增加,在知乎搜索相应内容,就会发现大量“如何改造线路布设调光线”的文章。而WULIAN推出的0-10V调光模块,可以在不调整走线的情况下代替调光线功能,而且自身仅有手指大小,可以比较方便隐藏在灯具附近不影响美观。

 

可以想见,这几款产品,将会成为无线智能家居经销商深耕灯控市场的杀手锏。

 

家居平台:打通B端与C端的界限

可以说,WULIAN在本次发布会上推出的灯控产品,已经基本覆盖用户的所有需求,但是一个开关能够实现的功能终究有限,所以无论是“智睿”、“智享”还是“智悦”,它们的丰富功能,都并非开关“单打独斗”,其背后离不开“哆啦Ai家”的帮助。

 

哆啦Ai家是WULIAN推出的智能家居软件平台,在这个平台上,用户才能完成灯光控制、调光调色、区域划分与联动等功能,并综合各种功能,根据自身习惯深度定制全景灯控系统,而设定完成之后,用户可以自由选择通过手机或者智能开关控制智能照明系统,实现“灯随心动”。


而且,哆啦 Ai 家不仅是智能灯控体系的核心,也是整个智能家居体系的枢纽,其可以连接家中所有智能家居,与此同时,用户也可以通过HomePad、情景面板、手机在哆啦Ai家上控制和调整智能设备,其中尤其是HomePad S,集成家庭主机、光照传感器、近场感应、语音控制功能,相比其他终端有更丰富的功能。

 

也就是说,通过哆啦Ai家,智能家居产品不再各自为战,或者只有一个终端可以控制设备,而是实现了“泛交互”,控制终端不再只有一个,而是随时随地都可以通过不同的终端连接哆啦 Ai 家,实现“全景灯控、尽在掌握”。

 

WULIAN不仅在C端推出哆啦Ai家,整合所有智能设备,在B端也打造了一站式智能家居服务平台 Ubi-X平台。包含多个子平台、子系统,能够为不同的合作伙伴提供相应的配套服务,从零开始创作一个完整的智能家居体系。

 

智能家居体系虽然使用方便,但是相比传统安装,多了调试设备,解决兼容性问题,检查多种场景下是否有BUG等繁琐步骤,因此大大增加了安装难度与成本,而Ubi-X平台内置哆啦设计,可以自主创建户型和DIY智能产品,从而可以实现远程匹配、命名、布局等动作;集成平台则可以在无需写代码的前提下实现所有设备的互联互通,大大提升调试和安装效率。

 

除了方便调试和安装之外,Ubi-X平台的哆啦严选能为合作伙伴推荐不同的智能产品,提高全宅智能化覆盖率,促进智能家居产品落地,在选定智能产品后,还可以通过服务派单功能优选服务商,方便快捷的完成上门安装。

 

在安装完成之后,Ubi-X平台依然可以发挥作用,数据管理则可以提供强大的数据管理分析能力,提高服务效率,售后系统可以管理所有设备的全球联保,并且自动查询和记录服务进度和信息,成为合作伙伴提供服务的有力工具。


总体而言,哆啦 Ai 家与Ubi-X 平台是WULIAN整个智能家居体系的一体两面,“全景灯控”的实现离不开软件系统的支撑。Ubi-X 平台让不同设备与WULIAN的设备互联互通,方便B端合作伙伴的安装,调试与定制智能家居体系的全过程,而哆啦 Ai 家则令C端用户能对所有智能家居设备如臂使指。这两个平台的成熟,代表着WULIAN已经打通了整个智能家居产业体系,将自身的各种产品与软硬实力汇集起来,形成了综合的竞争优势。

 

智能家居:正在走向新格局

正如前文所述,本次发布会是WULIAN下半年产品发布三部曲的第一部,据发布会上邓永潮透露,WULIAN将在 9 月份的上海国际智能家居展览会亮相,并展出一系列新品,在 10 月底还将举行一场发布会推出新的产品和解决方案。

 

显然,WULIAN发布新品的脚步正在加速。这一方面证明WULIAN已经理清了自身的内在产品逻辑,其新产品调研、设计、投产的周期缩短,正在“小步快跑”地更新和完善自己的产品线;另一方面也证明了,在今年智能家居发展进入快车道,随着消费群体的扩大,消费者的需求在被不断重新认知,反映到趋势上,就是产业风向捉摸不定,变化迅速。

 

市场的快速变化,当然会淘汰一些一招鲜吃遍天的厂家,但是也会让能够适应变化节奏,不断填补市场空白的品牌脱颖而出,使得产业整体格局越发清晰,而WULIAN也在快速进化,带给市场与消费者更多惊喜。


专访欧瑞博王雄辉:危机亦是转机,智能家居企业如何逆势增长?

人物访谈欧瑞博智能家居 发表了文章 • 0 个评论 • 3858 次浏览 • 2020-07-28 07:49 • 来自相关话题

2020年的疫情对所有人来说都是个意外,不少人开始长时间待在家中,开启了在家办公模式,消费需求也因此受到影响。我们开始担心是否有行业或企业被牵连,遭遇意料之外的冲击。 ...查看全部


2020年的疫情对所有人来说都是个意外,不少人开始长时间待在家中,开启了在家办公模式,消费需求也因此受到影响。我们开始担心是否有行业或企业被牵连,遭遇意料之外的冲击。

智能家居厂商欧瑞博,在这个过程中同样有了变化。今年2月10日,CEO王雄辉向全体员工发布复工致辞,表示远程办公将是长期基本形态。但他并不认为远程办公与业绩有直接关系,工作方式灵活和高效的体现,不会因办公场所的转移而改变。


欧瑞博于7月上旬发布的上半年战报,验证了王雄辉的看法:成功签约高端地产项目114个,平均每1.1天成功签约一个项目,成功超越了2019年全年订单量。欧瑞博智能家居在地产板块表现优秀,让人怀疑影响到全社会的“黑天鹅”是否从未出现过。

在雷科技与王雄辉的交流中,他分享了疫情期间的新发现。比如在公司层面,无论在哪,只要把工作干好就行。有必要拓展不同的销售路径,比如说基于线上的扩张,欧瑞博就在618期间做到了电商销售额的十倍增长。
产品层面,欧瑞博注意到到大家开始更关注居住空间,开始思考居住和办公应如何有效结合。智能家居企业、家装乃至地产企业都在寻找,让居住更安全更舒适的新答案。新的市场需求激发出来后,欧瑞博对市场更有信心。
房子这个事,你该买的还是要买,该装的还是要装,只是这个月不装下个月装,疫情稍微好一点都会赶紧装了。


智能家居消费并没有减少,而且“宅经济”崛起需求正在放大,所以蛋糕并没有突然间变没了。
疫情曾让欧瑞博产生危机感,但到了半年后的今天,这家智能家居企业已经平稳度过困难。智慧地产需求的扩大,使得王雄辉表现得很乐观,他认为今年下半年欧瑞博能在该项目增长为上半年的2~3倍。
他的自信来自于欧瑞博对地产项目的布局:前100名地产商的样板间中,大多数都有采用欧瑞博产品;欧瑞博已是前50名地产商中20多家的供应商,更是其中近10家地产商的智能家居独家供应商。


新成绩源于智能家居市场增长
王雄辉的信心与欧瑞博在今年达成的销售成绩分不开,就如其战报所述,上半年地产项目超过了去年全年规模。在智能家居领域乃至全行业,这样的表现都不多见。
欧瑞博认为市场释放出来的信号十分正向:疫情不会在大的层面影响隶属住宅板块下的智能家居,并且蛋糕还在不断做大。手握总计数十亿规模订单后,对行业动向理解得更为深入的王雄辉,向雷科技呈现了市场在今年可能的变化轨迹:
智慧地产这块蛋糕,在今年第一季度稍微有些滞后,但第二季度就已经补偿回来。我们认为第三第四季度会回到原来设定的发展轨道,整体来看市场还是在增长的。

即使有同行表示出现业绩下滑,欧瑞博还是保持了强劲增长,因此有机会在有产品有钱的基础上扩大占有率,以更乐观态度制定下半年增长目标。


今年上半年的地产签约数据显示,欧瑞博将新增至少15万户智能家居用户。这对智能家居厂商是不小压力,但王雄辉对欧瑞博交付能力同样抱有信心:
地产商拿到产品后,无需额外的复杂的调试,能像普通电路施工一样完成安装。比起一个一个地交付,更追求效率和时间成本,并形成了跑在前面的独有优势。
王雄辉也表示,欧瑞博已经对通过地产项目接触的用户群体,建立起了精确认知:
我们做的是面向中产阶级的精装修地产标配的智能家居,而且总体来说产品价格也并没有比普通的高多少,性价比已经非常高了。
欧瑞博当前以MixPad 超级智能开关为中心的智能家居产品系统,让他们可以服务不同户型,小到50平方米的公寓,达到两三百米的大平层乃至别墅。

有趣的是,别墅户型往往都是业主自行购买,而不是地产商统一采购。不同地产商会选择不同的智能家居组合,但始终以MixPad 超级智能开关为核心和标配。

专注自我和展开合作,并不矛盾
MixPad 超级智能开关是欧瑞博作为智能家居厂商,体现在产品上的最大不同。

互联网和消费电子出身的智能家居厂商,大都把智能音箱和智能电视作为交互入口,以语音完成人机交互。欧瑞博的智能家居中心,却是在传统开关面板概念上延伸出来的智能开关。


王雄辉认为,这是欧瑞博对自身能力最大化利用的方式,并且是结合市场判断和战略选择的结果。
2011年到2014年的三年间,欧瑞博推出了很多产品,但缺乏突出表现,王雄辉评价为“比较乱,不成体系”。从2016年开始,欧瑞博产品收缩到家庭基础电器智能化的战场上,定位和打法都清晰起来。而到了MixPad 超级智能开关为入口的IoT应用,这家公司实现了产品层面的极致专注。
MixPad 超级智能开关以面板形态出现在家庭中,具有更明确的应用场景,以及从传统开关继承下来的低学习成本,似乎是更有优势的智能家居入口。王雄辉并不认为MixPad 超级智能开关和智能音箱互斥,他说:
智能家居入口是多态的,产品之间应是竞争互补关系,都在做满足用户需求这个核心目标。

对竞合的开放态度,也体现在欧瑞博做智能家居云平台的思路上。从2016年开始,选择让云平台专注于服务自己的硬件产品和用户,作为支撑体验的中后台存在,而不是对外宣传的前台。到今天,欧瑞博的云平台已实现数据和用户的两倍增长。


与此同时,欧瑞博暂时没有延伸到更多电器品类的打算,目前正准备发布与美的电器的云平台合作,已经与另外一家大型企业的合作也在筹备中。合作层面没有仅限于单个产品或是单次活动,而是计划实现全系列产品互相打通,连接更多产品去完善用户体验。

面对越来越多手机厂商进入智能家居市场的状况,欧瑞博也秉持互联互通态度,向各家厂商开放。目前进展较快的是欧瑞博与华为HiLink生态的接入,推出首批华为HiLink生态精品产品后,今年内还有更多深度合作在推进。
王雄辉也分享了他对智能家居生态、互联互通的看法:
互联互通不是本质,核心还是你自己的拳头产品、渠道和品牌优势,越希望成为别人的生态,就越应该有自己的实力。
目前欧瑞博所修炼的实力,便是被视作智能家居入口的MixPad 超级智能开关。产品实力的进化,首先来自于欧瑞博对自身能力和战略的追求,围绕室内空间智能化的大目标前进。其次是来自消费者需求,第二代MixPad 超级智能开关就加入了无需唤醒词、集成开关的等符合需求的改进。
来自地产商和用户的智能家居需求并不矛盾,都对价格、稳定性和体验提出了要求,只不过地产商倾向于能为房屋提升价值,消费者更在意方便、高效、安全节能等体验细节。种种需求从过去到未来都比较稳定,并没有发生本质上的变化。
满足需求的过程,也让欧瑞博对打造智能家居有了更深入理解。MixPad 超级智能开关的早期中文名是超级智能面板,这个名字却让消费者有理解门槛,去年年底改名为超级智能开关后,一下子扩大认知面也符合消费者使用预期。
王雄辉和欧瑞博意识到,产品应该和名字一样,垂直且回归用户基本认知。
未来会是更美好的春天

在新时代智能家居入场券的争夺上,欧瑞博表现出来的是胸有成竹。
这可能不只是现有订单规模和产品研发实力带来的结果,还有资本市场以及行业上下游提供的助力。目前欧瑞博已经来到Pre-IPO轮次,并获得了来自美的、恒大以及红星美凯龙等地产商,偏向于行业整合的投资。

关于这些投资动作,王雄辉也给出了他自己的见解:
美的置业、恒大这些地产商,他们都在思考未来五年、十年地产行业的增长发展方向,基本上都不约而同地认为智能化是重要命题,这个方向下的地产商和智能家居厂商,可能不再是简单的甲乙方。
不是我卖货给他、他给我订单的供应关系,而是在技术研发、应用场景、用户行为研究还有产业多元化,我们都会有很紧密的很高频的合作,这个事情我认为可以是多种形态的。
透过上半年地产板块战报,我们看到了欧瑞博最令人欣喜的一面,不过这并不代表其他业务板块表现不佳。王雄辉表示,算上全国600多家店面在内的线下渠道,以及天猫、京东、拼多多等线上渠道,零售体系占到欧瑞博业绩的60%~70%。他还补充道:
其实我们在持续地加强零售,更希望能直接面对用户,地产也好家装也好,都是我们到达用户的手段和渠道。
结果上讲,智能家居产品零售业务一直是欧瑞博的基石,地产反而才是近几年建设起来的业务。关于未来目标,王雄辉希望线下零售保持每年30%~40%的稳健增长,线上零售则可以去追求200%~300%的增长规模。
在长期表现上,地产部分会随着订单在一两年的执行周期后,提升占比与零售对半开,预计在明后年达到平衡点。不过欧瑞博还不打算过于依赖地产,王雄辉希望零售能长期作为这家公司业务上的半壁江山,与高速发展的地产部分共同前进。
结语
通过与王雄辉的一番交流,我们对疫情过后的恢复正轨,乃至整个智能家居市场的未来都有了更多积极看法。欧瑞博代表的不只是自身,也是那些早有积累、思路清晰,最终一同冲破危机的企业的缩影,是当代科技企业带给社会的正向价值。
欧瑞博的种种数据,是对沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春的直观表达,也意味着智能家居市场未来可期。科技和社会发展到今天,消费者需求和技术环境都来到适宜阶段,正好给智能家居市场的玩家们提供了一片大有作为的丰沃土壤。
临近采访结束,王雄辉还与雷科技分享了一项新数据,欧瑞博全宅智能家居系统接入终端设备数已经超过850万台,这为他们发掘用户增量价值提供了基础。对于一家正处于高速增长,并拥有明确目标的企业而言,属于他们的明天会是乐观的。

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论坛活动小秘书 发表了文章 • 1 个评论 • 13102 次浏览 • 2020-06-23 01:25 • 来自相关话题


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论坛活动WULIAN智能家居 发表了文章 • 0 个评论 • 12513 次浏览 • 2020-06-17 03:22 • 来自相关话题

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西雅图&加利福尼亚州库皮蒂诺,山景城,戴维斯——2019年12月18日消息——亚马逊、苹果公司、谷歌和Zigbee联盟今天宣布共同成立工作组,开发和推广免专利费的新连接协议,以提升智能家居产品间的兼容性,安全性亦是其基本考量。Zigbee联盟的董事成员公司,包括宜家、罗格朗、恩智浦半导体、Resideo、三星SmartThings、施耐德电气、昕诺飞(原飞利浦照明)、芯科科技、尚飞和南京物联(WULIAN)也将加入该工作组一起为该项目做出贡献。 

该基于IP的互联家居项目旨在为设备制造商简化开发并为消费者提高设备间的兼容性。它的创立源于一个共同的信念:智能家居设备应当安全、可靠并能无缝操作。因为构建在互联网协议(IP)基础上,该项目能实现智能家居设备、移动端应用程序和云端服务之间的互相通信,并通过确定一系列基于IP的特定网络层技术来进行设备认证。

新的开放连接标准,快速实现智能设备的兼容

该项目组的成立,被视为加速物联网普及的一个激动人心的里程碑。为了使制造商们不再彼此孤立,为了让消费者更加完整的体验智能家居,亚马逊、苹果公司、谷歌和Zigbee联盟将共同致力于物联网智能家居产品间的大融合与互操作。

该行业工作组将采用开源的方式来开发和实施统一的新连接协议,并计划采用来自亚马逊、苹果公司、谷歌和Zigbee联盟等各方已经过市场验证的智能家居技术。利用这些成熟技术的决定将加快协议的开发进程,从而更快地造福制造商和消费者。

南京物联(WULIAN)被邀请加入该工作组

作为中国地区在物联网智能家居的领军企业,AAG邀请包括南京物联在内的Zigbee联盟董事会成员中的产品公司加入该工作组。为了加速物联网智能家居的普及以及产品的互操作性,南京物联将用旗下产品率先与工作组进行测试,以开放兼容的姿态面对未来物联网的大融合趋势。

 

同时,南京物联副总裁兼Zigbee联盟董事会副主席朱剑指出:全球最主要的四个生态同意共同制定智能家居上层标准是里程碑式的事,标志着智能家居的快速普及获得了强大的推动力,万亿级的市场指日可待。朱剑也表示:南京物联常年耕耘海外市场,深刻体会到真正意义上的万物互联标准对于用户和企业的重大意义,作为中国企业的代表之一在国际组织中为中国市场用户和企业发声也是义不容辞的责任。

苹果、谷歌加入Zigbee联盟董事会成员

同一时间,Zigbee联盟宣布苹果、谷歌加入其董事会成为推广成员。Zigbee联盟的董事会包括:亚马逊,苹果公司,康卡斯特有线,谷歌、宜家,克罗格公司,立达信,罗格朗,路创电子, MMB Networks,恩智浦半导体,Resideo,  施耐德电子,昕诺飞(原飞利浦照明),芯科科技,SmartThings,尚飞,德州仪器和南京物联(WULIAN)。消息来源:Zigbee联盟官网/苹果公司官网等

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2020年,消费者对智能家居的接受已达临界点,如何谋求创新升级迎来全面落地时刻

新闻动态南京物联智能家居 发表了文章 • 0 个评论 • 8218 次浏览 • 2020-05-31 20:30 • 来自相关话题

2020年,蓄势已久的智能家居行业正迎来全面落地时刻,众多厂商连续发布多款新品,几乎涵盖智能影音、智能家电、智能照明等所有品类。行业落地背后,包含双重因素的推动。一方面,疫情影响下人们重新回归家庭,越发重视家居生活体验,另一方面,经过前几年 ...查看全部

2020年,蓄势已久的智能家居行业正迎来全面落地时刻,众多厂商连续发布多款新品,几乎涵盖智能影音、智能家电、智能照明等所有品类。

行业落地背后,包含双重因素的推动。一方面,疫情影响下人们重新回归家庭,越发重视家居生活体验,另一方面,经过前几年的技术积累,智能家居对生活品质的提高,不再停留于想象,消费者对智能家居的接受度已达临界点。

窥一斑而见全豹,在家庭音乐领域,消费者的家庭音娱需求已经开始改变。易观数据发布的《2020中国夜听经济发展分析》显示,越来越多消费者倾向于在智能音箱等新终端开辟的新场景中聆听音乐。这些特定场景中,智能家居可以提供更优质的个性化音乐体验。

那么2020年南京物联又藏了哪些惊喜呢?答案是:家庭之光 — HomePad,不仅仅让音乐“走”出手机,更是智慧与美丽的结晶体,让空间有了灵魂和香气。


推动这一潮流不断发展的,是被媒体称之为Z世代的年轻人。这群生于1995年到2009年间年轻人,总数约为2.6亿,他们是真正意义上的第一批互联网原住民。对他们来说,手机只是承载娱乐功能的一个终端,却不一定是唯一终端。在音乐播放的选择上,车载音响、智能音箱甚至智能手表,都是他们的选择之一。他们愈加渴望音娱体验的自由化,希望掌握音娱的自由权、搭建权和控制权。

  

值得期待的是,随着更多智能终端的加入,音乐的消费形态也将不再只是听歌,还可以和K歌、直播、线上音乐会、游戏等等形态融合。消费者将获得与以往完全不同的家庭音娱体验。

目前,这场以智能家居为核心的家庭音乐变革,依然存在很大的拓展空间。要在这一片新领域开疆扩土,需要硬件制造商,技术研发商、内容提供商与整合服务商的多方合作,唯有如此,才能为消费者提供更优质的音娱内容与服务。


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